一、中國(guó)女鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　人口已經(jīng)超過(guò) 13 億人的中國(guó)，其中約占 48％ 即 6.24 億的女性。根據(jù)世界知名市場(chǎng)調(diào)查公司 AC 尼爾森調(diào)查資料顯示： 2006 年中國(guó)女鞋市場(chǎng)的消費(fèi)總量為 60 億雙，市場(chǎng)消費(fèi)總額達(dá) 2100 億元，并且連續(xù)十年以 12％ 的速度迅速增長(zhǎng)。中國(guó)已經(jīng)連續(xù) 12 年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想像。到 2010 年，女鞋消費(fèi)總量將超過(guò) 80 億雙，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá) 3000 億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

　　通過(guò)連續(xù)三年對(duì)中國(guó)北京、上海、杭州、長(zhǎng)春、大連、寧波等城市鞋類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)的走訪調(diào)查顯示：目前中國(guó)國(guó)內(nèi)女鞋品牌市場(chǎng)散亂，缺乏應(yīng)有的規(guī)范，特別是女鞋市場(chǎng)，企業(yè)很少關(guān)注服務(wù)環(huán)節(jié)，缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃，品牌營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)概念，極少考慮怎樣贏得回頭客。品牌大量同質(zhì)化，款式單一。國(guó)內(nèi)女鞋品牌的款式、設(shè)計(jì)、工藝及品牌附加價(jià)值，很難滿足主流階層日益增長(zhǎng)的需要與渴望。以中產(chǎn)階級(jí)女性為代表的主流消費(fèi)者，其深層次的消費(fèi)需求長(zhǎng)期被壓抑和忽略，女鞋市場(chǎng)需要可靠的品牌。

　　目前中國(guó)女鞋市場(chǎng)國(guó)際品牌主要來(lái)源于意大利、法國(guó)、德國(guó)等，歐洲文化和亞洲文化價(jià)值觀，消費(fèi)觀的差異使其產(chǎn)品并不完全適合中國(guó)女性，并且高昂的價(jià)格無(wú)形中拒絕了大量的中國(guó)消費(fèi)者。中國(guó)女性需要的是適合自己的品牌。

　　二、國(guó)內(nèi)部分女鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　�。ㄒ� ) 、北京市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　北京百貨大樓、翠微大廈、長(zhǎng)安商場(chǎng)、百盛購(gòu)物中心、雙安商場(chǎng)、安貞華聯(lián)、中友百貨、阜成門(mén)華聯(lián)、賽特購(gòu)物中心、燕莎購(gòu)物中心這十家商場(chǎng)覆蓋了北京東、南、西、北四個(gè)區(qū)域，具有一定的代表性。而且其消費(fèi)層次在年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔女鞋消費(fèi)領(lǐng)域也同樣有一定的代表性。

　　1 、基本情況

　　(1) 、北京市場(chǎng)品牌女鞋的品牌來(lái)源地 此次調(diào)研的十家商場(chǎng)，有女鞋品牌 77 家。

　　就國(guó)內(nèi)品牌，廣東品牌位居北京商場(chǎng)第一，占市場(chǎng)覆蓋率的 42 ％以上；深圳品牌位居第二，占市場(chǎng)覆蓋率的 16 ％；江蘇品牌位居第三，占市場(chǎng)覆蓋率的 90 ％；上海和臺(tái)灣位居第四，占市場(chǎng)覆蓋率的 7 ％；貴州與福建位居第五，占市場(chǎng)覆蓋率的 5 ％。國(guó)外代理品牌來(lái)自意大利的品牌位居第一，占市場(chǎng)覆蓋率的 48 ％；法國(guó)品牌位居第二，占市場(chǎng)覆蓋率的 19 ％；德國(guó)和西班牙品牌位居第三，占市場(chǎng)覆蓋率的 9 ％；美國(guó)品牌位居第四，占市場(chǎng)覆蓋率的 6 ％；丹麥、韓國(guó)與英國(guó)品牌位居第五，占市場(chǎng)覆蓋率的 5 ％。

　　相比之下，來(lái)自國(guó)外的品牌個(gè)性化較為突出，雖然產(chǎn)地也有近 60 ％來(lái)自廣東，但因?yàn)楫a(chǎn)品本身期貨時(shí)間長(zhǎng)，重視品牌的設(shè)計(jì)加之設(shè)計(jì)的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產(chǎn)品，也減少了對(duì)終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。

　　(2) 、北京市場(chǎng)品牌女鞋穩(wěn)定性強(qiáng)

　　調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，北京市場(chǎng)品牌女鞋的穩(wěn)定性很強(qiáng)，大部分消費(fèi)者較熟悉的品牌，進(jìn)入北京的年頭都超過(guò)了 6 年以上，并且每年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)也都超過(guò)了 20 ％以上。穩(wěn)定的銷(xiāo)售帶給消費(fèi)者及商場(chǎng)一定的信譽(yù)度，尤其對(duì)于一個(gè)新開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)，在選擇女鞋品牌時(shí)，給予穩(wěn)定性品牌的折扣率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進(jìn)不進(jìn)入某商場(chǎng)時(shí)，也要看是否有這些知名的穩(wěn)定性品牌。

　　(3) 、各品牌在商場(chǎng)的覆蓋率

　　大部分品牌在商場(chǎng)的覆蓋率都達(dá)到了 50 ％以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛(ài)步等已達(dá)到了 100 ％的市場(chǎng)覆蓋率，幾乎進(jìn)駐了北京所有的大、中型商場(chǎng)。目前這些品牌都以進(jìn)駐商場(chǎng)的形式出現(xiàn)，基本沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店。

　　當(dāng)然也有特例：上海品牌"達(dá)芙妮"雖然在北京商場(chǎng)的市場(chǎng)覆蓋率只有 20 ％，但在北京整個(gè)市場(chǎng)的覆蓋率卻是非常高的，據(jù)調(diào)研"達(dá)芙妮"自 2002 年開(kāi)始以專(zhuān)賣(mài)店的形式獨(dú)占北京市場(chǎng)的好地段。專(zhuān)賣(mài)店的走量已達(dá)到了店中店的 2-3 倍以上。

　　(4) 、節(jié)假日女鞋銷(xiāo)售的最好時(shí)段

　　在近一年的跟蹤調(diào)研中， 10 家商場(chǎng)品牌女鞋的銷(xiāo)售淡季基本上都是 7 、 8 月，銷(xiāo)售最好的時(shí)間為元旦、春節(jié)、五一、十一及商場(chǎng)店慶期間，大部分品牌的平均月銷(xiāo)售額 ( 指一個(gè)店面，面積在 30 平方米左右 ) 在 15 萬(wàn)左右。雖然品牌女鞋銷(xiāo)售最好的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，只有一幾星期左右，可是旺季時(shí)的品牌銷(xiāo)售額卻是平常銷(xiāo)售額的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不會(huì)放過(guò)這個(gè)好時(shí)期，基本上都會(huì)參加商場(chǎng)的促銷(xiāo)、打折、返券等活動(dòng)。雖然有些小品牌會(huì)在參加活動(dòng)中沒(méi)有利潤(rùn)，但卻是一個(gè)產(chǎn)品跑量的機(jī)會(huì)，小品牌也會(huì)積極參與商場(chǎng)的所有活動(dòng)。