1、 推出“優(yōu)質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。

    促銷商品要求

    1、 月餅要求：

    1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放�、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求；

    2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

    3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

    2、 禮籃要求：

    1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

    2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。

    3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

    4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

    3、 煙酒要求：

    1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。

    2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

    3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

    4、 沖飲、保健品、茶葉

    1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。

    2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

    5、 糖果、餅干、水奶

    1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

    1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

    2、 南北干貨，多選禮品裝多推介

    3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

    4、 日用、家雜、調味品正常特價

    5、 水果要求：

    1）季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

    2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）

    3）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

    4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

    10、其他生鮮商品要求：

    1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

    2）三鳥、水產需有特價支持。

    促銷活動

    氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

    月餅 一條街

    促銷時間：9.15——9.28

    活動內容：

    各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。

    l  操作指引：

    ü        月餅一條街位置由店內自選。

    ü        制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。

    ü        各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。

    ü        月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。

    ü        氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

    特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

    花好月圓 喜 臨門

    促銷時間：8.25——9.28

    活動內容：

    ü        由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務與聯(lián)系制作“喜”袋

    ü        凡一次性購滿98元（必須含月餅或煙酒商品）可到服務臺獲贈‘喜’袋一個（具祝福語填寫欄），送完即止

    ü        各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務（費用顧客自理）

    ü        書寫該活動指引POP在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

    ü        計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引

    l   操作指引：

    ü        符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈‘喜’袋一個

    ü        服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務（費用顧客自理）

    ü        收銀員注意提醒顧客有此活動。

    ü        各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。

    團購 送 現(xiàn)金

    促銷時間：8.25——9.28

    活動內容：

    活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。

    l   操作指引：

    ü        團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。

    ü        散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

    ü        顧客憑電腦小票到服務臺領取現(xiàn)金。

    ü        服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。

    l   收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。

    意外驚 喜 剪剪剪

    活動時間：8.25-10.05

    從中秋第一期DM快訊（8.25）至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.

    l    活動內容：

    ü        采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷

    ü        企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面)

    ü        顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品

    l    活動說明：

    ü      印花商品正常陳列

    ü      采購部提供印花商品清單

    節(jié)假日及聚集人氣部份

    分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。）

    第一周：8月29日—9月5日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

    市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)

    惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

　　活動內容：

　　“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）

    第二周：9月6日—9月12日

　　驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動時間：9月6日—9日12日

　　活動內容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿?（未定）元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

　　注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理。

    第三周：9月13日—9日19日

　  驚喜第三重：捷足先登超值送

　　活動時間：9月13日—9月19日

　　活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

    注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

    第四周：9月19日—9日28日

　  驚喜第三重：激情中秋  加一元送一件　

　　活動時間：9月19日—9月28日

　　活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）

　　購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

　　購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

    周六、周日活動安排：

　　目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。