隨著國(guó)產(chǎn)體育品牌戰(zhàn)略清晰化，一場(chǎng)野心戰(zhàn)將無可避免，特別是同在香港上市的三大國(guó)產(chǎn)體育巨頭。

    據(jù)韓國(guó)多家媒體最新消息，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌特步將以2.7億美元約合18億人民幣的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)鞋履品牌蓋世威K-Swiss。K-Swiss于1966年成立，因制造了全球第一雙全皮網(wǎng)球鞋為消費(fèi)者所熟知，后于2013年被韓國(guó)服飾集團(tuán)衣戀集團(tuán)E-Land World收購(gòu)，當(dāng)時(shí)的交易價(jià)格約為1.7億美元。數(shù)據(jù)顯示，2018年K-Swiss凈利潤(rùn)為1.1億美元。

    此舉進(jìn)一步證實(shí)，特步由單一品牌向多品牌集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略清晰化，也意味著特步和安踏、李寧等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入了第二波集體爬坡期。隨著國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)整體強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，重回快速增長(zhǎng)通道，國(guó)內(nèi)體育巨頭的全新發(fā)展平臺(tái)期已基本形成。

    據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017年國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1484.9億元，同比增長(zhǎng)6.3%。2013至2017年我國(guó)體育用品行業(yè)收入和利潤(rùn)都在不斷增長(zhǎng)，五年年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別為7.64%和9.37%，增長(zhǎng)十分迅速。在國(guó)家政策大力支持引導(dǎo)下，體育用品行業(yè)將有望實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。預(yù)計(jì)到2022年體育用品行業(yè)收入規(guī)模將進(jìn)一步突破2000億元。

    另咨詢公司Azoya Group數(shù)據(jù)，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)價(jià)值估計(jì)超過310億美元，為全球第二大市場(chǎng)。

    特步：專業(yè)運(yùn)動(dòng)，多品牌，渠道下沉

    縱觀特步近兩年的最新舉措，其多品牌和國(guó)際化策略目前已十分清晰。

    今年3月，特步就發(fā)布聲明稱，公司全資附屬Xtep Holdco與合資伙伴Wolverine全資附屬公司已簽訂若干成立合資公司協(xié)議，旨在共同經(jīng)營(yíng)戶外運(yùn)動(dòng)品牌Merrell邁樂及跑鞋品牌Saucony圣康尼品牌旗下鞋履、服裝及配飾在大中華區(qū)的開發(fā)、營(yíng)銷及批發(fā)業(yè)務(wù)。

    公告顯示，Xtep Holdco及合資伙伴各自向合資公司支付約人民幣1.55億元的協(xié)定初始資金。特步董事認(rèn)為合資公司將有助于公司升級(jí)為多品牌組合集團(tuán)，迎合越來越成熟的中國(guó)消費(fèi)者群體。

    從K-Swiss，到圣康尼和邁樂，特步將收購(gòu)對(duì)象直接瞄準(zhǔn)中高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，延續(xù)了其一貫的專業(yè)運(yùn)動(dòng)策略。

    早在2007年，特步便開始將注意力集中在專業(yè)跑步市場(chǎng)，開始贊助馬拉松，成為國(guó)內(nèi)最早贊助馬拉松賽事的運(yùn)動(dòng)品牌。2010年，特步提出“愛跑步、愛特步”的口號(hào)。此后，馬拉松賽事在國(guó)內(nèi)快速興起，2015年至今國(guó)內(nèi)各類馬拉松賽事數(shù)量快速增長(zhǎng)，由2015年的134場(chǎng)增長(zhǎng)至2017年的1102場(chǎng)，主要得益于二三線城市賽事數(shù)量的增長(zhǎng)。

    這使得特步成為馬拉松紅利的直接受益者，在特步超過6000家的零售店鋪中，95%都位于非一線城市。特步在國(guó)內(nèi)建立六個(gè)特步跑步俱樂部，特步跑步俱樂部已有超過12.3萬名會(huì)員。因此廣發(fā)證券分析師稱，非一線城市馬拉松賽事數(shù)量的增長(zhǎng)將利好特步的跑鞋銷量。

    盡管特步以往在國(guó)內(nèi)體育品牌中略顯低調(diào)，但是得益于穩(wěn)健的產(chǎn)品與渠道策略，集團(tuán)業(yè)績(jī)呈積極上漲態(tài)勢(shì)。截至3月底的第一財(cái)季業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，特步同店銷售增幅錄得低雙位數(shù)，包括線上線下渠道的零售銷售增長(zhǎng)則超過20%。集團(tuán)表示業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要受農(nóng)歷新年期間的促銷活動(dòng)影響，零售存貨周轉(zhuǎn)期約4個(gè)月。

    去年，特步總收入同比大漲24.8%至63.83億元，其中下半年收入增速達(dá)到30.4%，較上半年18.1%的同比增速明顯加快，凈利潤(rùn)則同比大漲60.9%至6.56億元，這也是特步轉(zhuǎn)型后公布的第一份完整年度財(cái)報(bào)，靚麗的業(yè)績(jī)引發(fā)廣泛關(guān)注，此外，特步去年零售銷售額錄得122億，穩(wěn)固了作為國(guó)內(nèi)前三大本土體育用品品牌之一及前五大全球體育用品品牌之一的地位。

    財(cái)務(wù)總監(jiān)何睿博在財(cái)報(bào)后的會(huì)議上表示，過去三年，特步的品牌定位由時(shí)尚運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)為運(yùn)動(dòng)品牌，專注專業(yè)跑步市場(chǎng)，并由批發(fā)轉(zhuǎn)為零售，這些措施目前已初見成效。

    特步國(guó)際控股有限公司主席兼行政總裁丁水波則表示，特步已發(fā)展成為一家品牌管理公司，品牌形象清晰，注重專業(yè)跑步，成功把特步轉(zhuǎn)型為中國(guó)跑者的首選品牌。品牌將繼續(xù)推行雙管齊下的戰(zhàn)略，一方面積極擴(kuò)大亞洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，另一方面在下一個(gè)發(fā)展階段把特步由單一品牌公司拓展為多品牌組合的集團(tuán)。

    顯然，除了上述三個(gè)品牌，特步還將著眼于更多的國(guó)內(nèi)外體育品牌，特別是戶外運(yùn)動(dòng)、水上和冰上運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域的品牌。丁水波早前在接受采訪時(shí)表示，中國(guó)公司現(xiàn)在有機(jī)會(huì)對(duì)潛在目標(biāo)談判到更優(yōu)價(jià)格。許多國(guó)際品牌擁有非常強(qiáng)大的品牌DNA和歷史，但歐洲等一些市場(chǎng)的整體經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)景氣程度可能不再支持這些品牌強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

    不過虎嗅網(wǎng)分析認(rèn)為，特步之前沒有并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，多品牌運(yùn)作會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)型過程，而如果精力分散，不能有效整合資源，或許會(huì)影響特步原本的市場(chǎng)，快速并購(gòu)的多個(gè)品牌甚至可能成為業(yè)績(jī)的“拖油瓶”。

   安踏：多品牌，國(guó)際化，賽事贊助

    隨著特步、李寧和安踏各自經(jīng)歷轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張，三大體育品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和布局差異開始顯現(xiàn)。安踏憑借多年積累的渠道下沉和賽事資助資源優(yōu)勢(shì)，以及最近轟動(dòng)行業(yè)內(nèi)外的國(guó)際收購(gòu)，顯示出極強(qiáng)的國(guó)際化野心。

    根據(jù)安踏體育近日公布的2019年第一季度營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)，安踏品牌產(chǎn)品的零售金額同比錄得10%至20%的增長(zhǎng)，包括FILA等品牌產(chǎn)品的零售金額則錄得65%至70%的增幅。

    憑借“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略，集團(tuán)去年還交出上市11 年以來最佳成績(jī)單，收入、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和股東應(yīng)占利潤(rùn)均創(chuàng)下歷史新高，更連續(xù)五年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。2018年全年，集團(tuán)銷售額同比大漲44.4%至241億人民幣，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)32.9%至41.03億人民幣，毛利率上升3.2個(gè)百分點(diǎn)至52.6%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)42.9%至57億人民幣。